Artikelen over
Als je in B2B marketing werkt dan weet je dat het bijna onmogelijk is om met een standaard marketingcampagne precies de juiste persoon te bereiken bij het juiste bedrijf op het juiste moment, al zijn je advertenties nog zo specifiek. Maar stel je een voor dat je precies de goede klanten zou kunnen targeten en tegelijkertijd je gemiddelde dealwaarde én marketing ROI kan boosten?
Overweeg je een een account based marketing campagne op te starten om nieuwe klanten te krijgen? Dan ben je niet de enige! Veel B2B bedrijven zijn bezig met account based marketing en boeken hier al veel succes mee. Maar hoe begin je? Dat lees je in dit artikel!
Account based marketing (vaak afgekort als ABM) is een marketingstrategie waarbij je met specifieke acties vooraf geselecteerd accounts bewerkt om ze zo tot klant te maken. Het is een B2B strategie waarmee je van specifieke bedrijven in je doelgroep klanten maakt. Dit vraagt erom je ideale klant scherp te definiëren en in kaart te brengen wat hun specifieke behoeften zijn voordat je ze benadert met een commerciële boodschap. Account based marketing is daarmee de ideale aanvulling op je B2B sales strategie.
Direct mail wordt door veel marketeers gezien als een achterhaald middel, echter mits goed ingezet is het nog steeds een goed kanaal om leads te genereren, zeker als je GDPR in je achterhoofd houdt en de impact daarvan op email marketing. Dit is dus het juiste moment om de plaats van direct mail in je marketingmix te heroverwegen en hoe je direct mail onderdeel maakt van je digitale marketingstrategie.