Marketing & Sales Blog

Artikelen over

Account Based Marketing

Betere bedrijfsinzichten en klantrelaties met Clearbit

Betere bedrijfsinzichten en klantrelaties met Clearbit

Toegang hebben tot nauwkeurige en uitgebreide gegevens over jouw doelmarkt is van cruciaal belang in de voortdurend evoluerende domeinen van bedrijfsvoering en marketing. Dit is waar Clearbit schittert. Als een krachtige tool voor bedrijfsinzicht biedt Clearbit een scala aan mogelijkheden om je bedrijf te helpen groeien, klantrelaties te versterken en om je marketinginspanningen te verbeteren.

Artikel lezen
Webinar: Account Based Marketing met HubSpot

Webinar: Account Based Marketing met HubSpot

Account Based Marketing is een marketingstrategie die zich richt op specifieke target accounts in plaats van een op brede doelgroep. In tegenstelling tot traditionele B2B-marketing, die gericht is op het bereiken van een breed scala aan potentiële klanten, houdt ABM in dat de accounts worden geselecteerd en geprioriteerd op basis van hun overeenstemming met je ideal customer profile.

Artikel lezen
Marketing trends 2024: de evolutie van ABM en andere opkomende trends

Marketing trends 2024: de evolutie van ABM en andere opkomende trends

In de wereld van marketing is verandering de enige constante. Elk jaar brengt nieuwe uitdagingen en kansen met zich mee, en 2024 is geen uitzondering. Terwijl marketeers zich voorbereiden op het komende jaar, is het essentieel om op de hoogte te zijn van de nieuwste trends die de industrie zullen domineren. In dit artikel zullen we dieper ingaan op enkele opkomende marketing trends voor 2024, met een speciale focus op de evolutie van Account Based Marketing (ABM).

Artikel lezen
Zo stel je een Ideal Customer Profile voor B2B leads op

Zo stel je een Ideal Customer Profile op voor B2B leads

Hoe persoonlijker de marketing inspanningen van je bedrijf, hoe effectiever ze zullen zijn. En om dat te bereiken heb je een uitgekiend klantprofiel nodig. Een profiel van de ideale klant, oftewel een ideal customer profile (ICP), is een schets van een bedrijf dat perfect zou passen bij jouw product of dienst. Dit profiel heeft variabelen, zoals de bedrijfstak, het bedrijfsmodel en de bedrijfsgrootte, die samen een leidraad vormen voor de marketing strategie. Maar hoe maak je dat profiel? Zonder de juiste stappen kan het moeilijk zijn om een nauwkeurig en effectief ICP te ontwikkelen.

Artikel lezen
Data leveranciers voor account based marketing en sales prospecting

Data leveranciers voor account based marketing en sales prospecting

In de wereld van B2B sales prospecting en account based marketing is nauwkeurige en actuele data van onschatbare waarde. Het helpt sales- en marketingteams om relevante prospects te vinden, waardevolle inzichten te verkrijgen en gepersonaliseerde benaderingen te creëren. Gelukkig zijn er talloze B2B data leveranciers beschikbaar om bedrijven te helpen bij het verzamelen en benutten van waardevolle informatie.

Artikel lezen
Case study: account based marketing voor Alveo

Case study: account based marketing voor Alveo

Alveo is een toonaangevend internationaal bedrijf dat gespecialiseerd is in het leveren van software en managed services aan grote financiële instellingen, waaronder banken, verzekeraars, beurzen en vermogensbeheerders. Ze waren op zoek naar een manier om het effect van hun marketing inspanningen te verbeteren en zich te concentreren op hun belangrijkste target accounts om hun marktpositie verder te versterken. Om deze doelen te realiseren kozen ze voor een account based marketing aanpak.

Artikel lezen
Requirements bepalen en software selectie voor account based marketing

Requirements bepalen en software selectie voor account based marketing

Account based marketing (ABM) is een strategische benadering waarbij marketing- en verkoopinspanningen worden afgestemd op specifieke target accounts. Deze gepersonaliseerde aanpak kan buitengewoon effectief zijn voor B2B bedrijven, omdat het de kans op het bereiken van belangrijke prospects vergroot. Het succes van een ABM campagne hangt echter sterk af van het hebben van de juiste softwaretools. In dit blog gaan we dieper in op het proces van het schrijven van requirements voor een ABM campagne en de daaropvolgende software selectie.

Artikel lezen
Revenue operations: de complete gids

Revenue operations: de complete gids

Laten we beginnen met uitleggen wat RevOps zijn. Revenue operations, of afgekort RevOps, is een raamwerk dat tot doel heeft het omzetpotentieel van een organisatie te maximaliseren. Revenue operations brengen sales-, marketing- en customer success processen samen om omzetgroei en voorspelbaarheid te maximaliseren. Op hoog niveau gaat het om het optimaliseren van de klantervaring, het stroomlijnen van processen door middel van automatisering, het verbeteren van de nauwkeurigheid van gegevens, het maken van nauwkeurige prognoses en rapporten en het ontwikkelen van prijsstrategieën.

Artikel lezen
Navigeren door de dark funnel in marketing

Navigeren door de dark funnel in marketing

In het voortdurend veranderende landschap van digitale marketing, waarbij data en inzichten beslissingen sturen, is een nieuw raadsel ontstaan - de "Dark Funnel" (Donkere Funnel). In tegenstelling tot zijn tegenhanger, de traditionele marketingfunnel, opereert de dark funnel in de schaduwen en tart hij de conventionele volgmechanismen. Deze verborgen wereld van gebruikersgedrag brengt zowel uitdagingen als kansen met zich mee voor marketeers die hun strategieën willen optimaliseren.

Artikel lezen