Marketing & Sales Blog

In de wereld van marketing is verandering de enige constante. Elk jaar brengt nieuwe uitdagingen en kansen met zich mee, en 2024 is geen uitzondering. Terwijl marketeers zich voorbereiden op het komende jaar, is het essentieel om op de hoogte te zijn van de nieuwste trends die de industrie zullen domineren. In dit artikel zullen we dieper ingaan op enkele opkomende marketing trends voor 2024, met een speciale focus op de evolutie van Account Based Marketing (ABM).

Hoe persoonlijker de marketing inspanningen van je bedrijf, hoe effectiever ze zullen zijn. En om dat te bereiken heb je een uitgekiend klantprofiel nodig. Een profiel van de ideale klant, oftewel een ideal customer profile (ICP), is een schets van een bedrijf dat perfect zou passen bij jouw product of dienst. Dit profiel heeft variabelen, zoals de bedrijfstak, het bedrijfsmodel en de bedrijfsgrootte, die samen een leidraad vormen voor de marketing strategie. Maar hoe maak je dat profiel? Zonder de juiste stappen kan het moeilijk zijn om een nauwkeurig en effectief ICP te ontwikkelen.

In de wereld van B2B sales prospecting en account based marketing is nauwkeurige en actuele data van onschatbare waarde. Het helpt sales- en marketingteams om relevante prospects te vinden, waardevolle inzichten te verkrijgen en gepersonaliseerde benaderingen te creëren. Gelukkig zijn er talloze B2B data leveranciers beschikbaar om bedrijven te helpen bij het verzamelen en benutten van waardevolle informatie.

Alveo is een toonaangevend internationaal bedrijf dat gespecialiseerd is in het leveren van software en managed services aan grote financiële instellingen, waaronder banken, verzekeraars, beurzen en vermogensbeheerders. Ze waren op zoek naar een manier om het effect van hun marketing inspanningen te verbeteren en zich te concentreren op hun belangrijkste target accounts om hun marktpositie verder te versterken. Om deze doelen te realiseren kozen ze voor een account based marketing aanpak.

Account based marketing (ABM) is een strategische benadering waarbij marketing- en verkoopinspanningen worden afgestemd op specifieke target accounts. Deze gepersonaliseerde aanpak kan buitengewoon effectief zijn voor B2B bedrijven, omdat het de kans op het bereiken van belangrijke prospects vergroot. Het succes van een ABM campagne hangt echter sterk af van het hebben van de juiste softwaretools. In dit blog gaan we dieper in op het proces van het schrijven van requirements voor een ABM campagne en de daaropvolgende software selectie.

Laten we beginnen met uitleggen wat RevOps zijn. Revenue operations, of afgekort RevOps, is een raamwerk dat tot doel heeft het omzetpotentieel van een organisatie te maximaliseren. Revenue operations brengen sales-, marketing- en customer success processen samen om omzetgroei en voorspelbaarheid te maximaliseren. Op hoog niveau gaat het om het optimaliseren van de klantervaring, het stroomlijnen van processen door middel van automatisering, het verbeteren van de nauwkeurigheid van gegevens, het maken van nauwkeurige prognoses en rapporten en het ontwikkelen van prijsstrategieën.

In het voortdurend veranderende landschap van digitale marketing, waarbij data en inzichten beslissingen sturen, is een nieuw raadsel ontstaan - de "Dark Funnel" (Donkere Funnel). In tegenstelling tot zijn tegenhanger, de traditionele marketingfunnel, opereert de dark funnel in de schaduwen en tart hij de conventionele volgmechanismen. Deze verborgen wereld van gebruikersgedrag brengt zowel uitdagingen als kansen met zich mee voor marketeers die hun strategieën willen optimaliseren.

In account based marketing is intent data de belangrijkste B2B marketing data voor een succesvolle go-to-market strategie. Met gedetailleerde gegevens over de interesses en het koopgedrag en traject van klanten helpt intent data marketingleiders zoals jij om conversies en campagne prestaties te verbeteren bij de prospects die het belangrijkst zijn voor jouw pijplijn.

De moderne digitale wereld heeft nieuwe mogelijkheden gecreëerd om in contact te komen met doelgroepen die voorheen moeilijk te bereiken waren. Account Based Advertising (ABA) is een krachtige benadering van marketing die zich richt op het targeten van accounts met het grootste omzetpotentieel. Onderzoek heeft aangetoond dat de top 20% van de accounts verantwoordelijk is voor bijna 80% van alle klikken en websitebezoekers bij een bepaald mediabudget.

Als het gaat om het genereren van leads en het aantrekken van potentiële klanten, kan account based marketing (ABM) een krachtige tool zijn voor B2B bedrijven. RollWorks is een bedrijf dat gespecialiseerd is in ABM en helpt B2B bedrijven bij het bereiken van hun marketingdoelen door middel van gerichte en gepersonaliseerde marketingcampagnes. In deze blog gaan we dieper in op wat RollWorks is, hoe het werkt en wat het kan betekenen voor B2B bedrijven.