Artikelen geschreven door
Iris van Straten werkt sinds 2018 bij Invalshoek als content specialist. Iris studeerde Media en Cultuur aan de Universiteit van Amsterdam en deed de kunstacademie, heeft een tijdje in New York gewoond en stage gelopen bij Filmnation Entertainment en heeft daarna freelance als branding specialist gewerkt. Iris woont momenteel in Utrecht.
Stel je een leven voor zonder meteorologen of technologie om ons te helpen het weer te voorspellen. Het zou veel moeilijker zijn om onze dagelijkse buitenactiviteiten te plannen (of onze kledingkeuze). En we zouden mogelijk in gevaarlijke situaties terechtkomen wanneer zich onverwachts extreme weersomstandigheden zouden voordoen.
Als je je bedrijf wil laten groeien, heb je een gestage stroom van betrokken leads nodig. Deze mensen worden uiteindelijk klanten en vertellen het weer aan hun vrienden, en zo gaat het balletje rollen. In theorie is het een win-winsituatie voor iedereen.
Maar wat gebeurt er als die leads geen interesse meer tonen en je site niet meer bezoeken? Deze kloof staat bekend als de leadconversie kloof. Simpel gezegd is dit het verschil tussen het aantal leads dat je genereert en het aantal dat uiteindelijk klant wordt.
Elk bedrijf wil meer klanten. Helaas weet niet elk bedrijf hoe het die klanten kan binnenhalen, althans niet op een consistente manier. Dat komt omdat de meeste bedrijven de kracht van de B2B sales funnel niet begrijpen. Maak je geen zorgen. Na het lezen van dit artikel werk je niet meer voor een van die bedrijven. Waarom? Omdat je precies weet wat de B2B sales funnel is, hoe je er een kunt bouwen om hoogwaardige B2B-klanten te bereiken en hoe je je hele verkoopproces kan optimaliseren om meer omzet te genereren.
Is het je ooit opgevallen dat de kleinste signalen van je klanten de grootste veranderingen in je bedrijf kunnen voorspellen? Als je niet let op de juiste customer success metrics, kun je de vroege waarschuwingssignalen of de verborgen kansen die voor het grijpen liggen, missen. Customer success metrics helpen je te zien wat werkt, problemen te signaleren voordat ze zich voordoen en sterkere, duurzame klantrelaties op te bouwen. Als je weet wat je moet bijhouden, kun je elk contactmoment omzetten in een groeimoment.
Na het maken van een website is de meest cruciale stap weten hoe je het websiteverkeer kunt verhogen. In de huidige sterk concurrerende online markt is een sterke online aanwezigheid essentieel om de zichtbaarheid te verbeteren, verkeer te genereren, leads te genereren en trends in de branche voor te blijven.
Wil jij ook de kloof tussen sales en marketing teams overbruggen? Marketing en sales zijn twee afdelingen die soms als gescheiden werelden aanvoelen, maar toch samenwerken: het marketing team stelt de boodschap op en het sales team sluit de deals. Maar de synergie tussen de twee gaat helaas vaak verloren. Waarom is afstemming tussen sales en marketing belangrijk? Omdat, wanneer deze twee afdelingen samenwerken, de kwalitatieve leads toenemen en de omzet stijgt. Een samenhangende aanpak leidt tot succes.
De toekomst van het genereren van leads is aangebroken en AI SDR's, ook wel AI-agents of virtuele SDR's genoemd, lopen voorop in deze beweging. AI-tools voor leadgeneratie zijn snel geëvolueerd tot de AI SDR's zoals we deze vandaag hebben. AI SDR's zijn geavanceerde agents die worden aangedreven door kunstmatige intelligentie. Ze zijn ontworpen om essentiële maar tijdrovende taken uit te voeren, zoals outreach, leadkwalificatie, het plannen van vergaderingen en follow-up.
Een nieuwe marketingcampagne strategiseren is leuk en spannend, maar je harde werk is pas écht de moeite waard als het aanslaat bij je publiek en goed presteert. Hoewel sommige marketeers misschien het geluk hebben om bij de eerste poging een winnende formule te vinden, moeten de meeste mensen data analyse methoden gebruiken om hun campagnestrategie te sturen. Door klanten centraal te stellen in je besluitvorming door middel van data analyses, kun je relevante campagnes maken die aansluiten bij je publiek en je KPI-doelstellingen halen. In dit artikel kijken we naar vijf methoden voor data analyse die door marketeers ingezet worden.
Een sales draaiboek biedt sales teams een gestructureerd kader, waardoor ze beter door verschillende scenario's kunnen navigeren en uiteindelijk succesvolle deals kunnen sluiten. Maar hoe maak je een goed sales draaiboek?
Ontdek hoe lead routing je helpt om je pipeline te automatiseren zonder afbreuk te doen aan de ervaring van de koper en de groeiresultaten. Stel je eens voor dat je bedrijf als een razende loopt en de GTM (go-to-market) nu met zekerheid kan zeggen hoeveel omzetkansen zich elke maand of elk kwartaal zullen aandienen. Maar er is één probleem. Je verkoopteam is niet klaar voor deze razendsnelle groei, het kwalificeren van prospects gebeurt lukraak en het lead routing systeem heeft een eigen wil.