Artikel over
Een sales draaiboek biedt sales teams een gestructureerd kader, waardoor ze beter door verschillende scenario's kunnen navigeren en uiteindelijk succesvolle deals kunnen sluiten. Maar hoe maak je een goed sales draaiboek?
Okendo, Matter en Hippo Video stonden voor dezelfde uitdaging: hoe zorg je ervoor dat inkomende leads niet afhaken voordat ze een demo inplannen? Ondanks sterke marketingstrategieën en een gestage stroom van demo-aanvragen, verloren ze potentiële klanten door trage opvolging, inefficiënte leadverdeling en frictie in het planningsproces. Door de implementatie van RevenueHero wisten deze bedrijven hun conversieratio's drastisch te verbeteren, de responstijd te verlagen en hun salesprocessen te stroomlijnen – met directe impact op hun groei en omzet.
Met de toenemende digitalisering van marketing, sales en klantenservice is het gebruik van AI niet meer weg te denken. Bedrijven zoeken naar manieren om efficiënter te werken, slimmer met data om te gaan en hun klanten beter te bedienen. HubSpot speelt hierop in met hun nieuwe AI oplossing: HubSpot Breeze. In dit blog neem ik je mee door de verschillende functionaliteiten van Breeze en hoe deze je bedrijf kunnen helpen om op te schalen, processen te stroomlijnen en klantrelaties te versterken.
Waarschijnlijk herken je dit wel: Je zit in een vergadering met leidinggevenden en ze vragen zich af waarom hun leads niet snel genoeg converteren. Om dit voor ze op te lossen heb je, naast misschien nog meer leads, een betere afstemming op de verkoop en meer conversies nodig. Je hebt misschien al uren gestoken in het optimaliseren van de website, het perfectioneren van je strategie en het ontwikkelen van impactvolle campagnes. Het probleem is niet het aantal leads, het is de kwaliteit.
In de wereld van B2B sales prospecting en account based marketing is nauwkeurige en actuele data van onschatbare waarde. Het helpt sales- en marketingteams om relevante prospects te vinden, waardevolle inzichten te verkrijgen en gepersonaliseerde benaderingen te creëren. Gelukkig zijn er talloze B2B data leveranciers beschikbaar om bedrijven te helpen bij het verzamelen en benutten van waardevolle informatie.
Laten we beginnen met uitleggen wat RevOps zijn. Revenue operations, of afgekort RevOps, is een raamwerk dat tot doel heeft het omzetpotentieel van een organisatie te maximaliseren. Revenue operations brengen sales-, marketing- en customer success processen samen om omzetgroei en voorspelbaarheid te maximaliseren. Op hoog niveau gaat het om het optimaliseren van de klantervaring, het stroomlijnen van processen door middel van automatisering, het verbeteren van de nauwkeurigheid van gegevens, het maken van nauwkeurige prognoses en rapporten en het ontwikkelen van prijsstrategieën.
De wereld van zakelijke voorstellen en offertes is altijd in beweging. Traditionele papieren documenten maken plaats voor digitale oplossingen die het proces efficiënter en effectiever maken. Er zijn verschillende platforms beschikbaar die bedrijven helpen bij het schrijven en beheren van professionele offertes. In dit artikel zullen we enkele van de beste tools bekijken om je te helpen bij het opstellen en beheren van zakelijke voorstellen, offertes en overeenkomsten.
Het plannen en beheren van zakelijke afspraken kan een tijdrovend proces zijn. Gelukkig zijn er verschillende tools beschikbaar die bedrijven helpen bij het stroomlijnen van dit proces en het optimaliseren van hun agenda's. In dit artikel zullen we enkele van de beste tools bekijken om je te helpen bij het plannen en beheren van zakelijke afspraken.
Het organiseren van webinars is een van de beste manieren om potentiële klanten te bereiken in een wereld waar steeds meer digitaal en op afstand gecommuniceerd wordt. Sinds werken op afstand steeds meer de norm wordt zijn mensen meer dan ooit afhankelijk van technologie voor onderwijs en communicatie. Dit houdt in dat er steeds vaker Zoom meetings dan live meetings plaatsvinden, vaker bij werknemers thuis afgesproken wordt dan in kantoren en dat er vaker webinars plaatsvinden dan live events.
De vaardigheid om een deal te sluiten is een van de belangrijkste vaardigheden van elke verkoper. Van professionals in sales wordt verwacht dat ze voor zoveel mogelijk omzet zorgen, en daarom zijn er in de loop der tijd veel technieken ontwikkeld die helpen bij het sluiten van deals. In dit artikel zeven technieken die je helpen om meer deals te sluiten, zodat ook jij je omzetdoelstellingen haalt!