
Lead nurturing: ontwikkel je strategie van start tot finish
Als mensen voor het eerst in je marketing funnel terechtkomen, blijven ze er vaak een tijdje in hangen voordat ze overgaan tot aankoop. Deze 'zwevende leads' willen misschien meer informatie voordat ze beslissen, of ze willen jouw producten en diensten vergelijken met die van je concurrenten. Moet je wachten op het moment dat ze in actie komen of proactiever zijn? Hoewel een conversieratio van 10% iets is waar we allemaal naar streven, is de realiteit dat de gemiddelde conversieratio rond de 2%-5% schommelt. Een lead nurturing strategie kan je helpen om naar die 10% te streven en aarzeling om te zetten in zekerheid. Dus wat is een lead nurturing strategie en hoe kun je er een ontwikkelen die je cijfers zal verbeteren?