Wat is performance marketing?

Of je nu een nieuwe ondernemer bent of al een tijdje een bedrijf hebt, je bent je waarschijnlijk bewust van de verschillende soorten marketing die beschikbaar zijn. Marketing is absoluut noodzakelijk als je verwacht dat je je klantenbestand zo groot kunt maken als je wilt. Voor welk type marketing je kiest, hangt echter af van veel verschillende factoren, zoals je langetermijndoelen, de producten of diensten die je aanbiedt, je doelgroep en nog veel meer.

Een van de nieuwere vormen van marketing waar veel bedrijven succes mee hebben is performance marketing. Digitale marketing is een unieke vorm van promotie die zeer effectief is gebleken. Natuurlijk hebben niet alle bedrijven baat bij deze vorm van marketing, dus zal je marketingbedrijf bepalen of performance marketing effectief is voor jou. Er zijn veel manieren om ervoor te zorgen dat je campagne zo succesvol mogelijk is.

Allereerst moet je je doelgroep kennen. De doelgroep van elk bedrijf is anders en daarom is het belangrijk dat je jouw doelgroep leert kennen. Het bestuderen van je doelgroep is noodzakelijk, omdat het je kan helpen om bepaalde voorspellingen te doen, zodat je ze kunt geven wat ze willen op het gebied van marketing.

Maar om je campagnes succesvol te laten zijn, moet je alles begrijpen over performance marketing, van de basisbeginselen tot de verschillende performance marketingkanalen en KPI's. In deze gids leer je over het hele proces.

Inhoudsopgave

In het kort

Performance marketing is een resultaatgerichte marketingstrategie waarbij bedrijven hun marketinginspanningen optimaliseren op basis van de prestaties van verschillende kanalen, zoals sociale media, zoekmachine marketing, display advertenties, en affiliate marketing. In plaats van vooraf te betalen, betalen bedrijven alleen voor specifieke acties, zoals kliks, conversies of verkopen. Het succes van performance marketing wordt gemeten aan de hand van KPI’s, waaronder cost per click, cost per acquisition en cost per lead. Deze aanpak stelt bedrijven in staat om hun budgetten efficiënt in te zetten en voortdurend aan te passen op basis van wat werkt, waardoor ze maximale ROI en meetbare groei kunnen realiseren.

Wat is performance marketing?

Performance marketing kan ook worden gedefinieerd als een resultaatgerichte marketingstrategie waarbij bedrijven hun marketinginspanningen optimaliseren op basis van de prestaties van verschillende kanalen. In plaats van het betalen van een vast bedrag vooraf, investeren bedrijven in kanalen zoals sociale media, zoekmachinemarketing, display ads en affiliate marketing en meten ze het succes van elke campagne aan de hand van specifieke KPI’s zoals kliks, conversies of leads.

Deze aanpak stelt bedrijven in staat om flexibel te reageren op wat werkt, budgetten te verschuiven naar de best presterende kanalen, en de marketingactiviteiten continu te verbeteren om maximale ROI te behalen.

Soorten performance marketingkanalen

Performance marketing is een algemene term om een paraplu van verschillende marketingkanalen te beschrijven. Marketingkanalen zijn hulpmiddelen waarmee je in contact kunt komen met je doelgroep. Marketing bedrijven gebruiken vaak een combinatie van deze verschillende kanalen, afhankelijk van het bedrijf dat ze promoten. Kanalen die je kunt gebruiken in een performance marketing campagne zijn:

  1. Sociale media
  2. Display ads
  3. Content marketing
  4. Native advertising
  5. Zoekmachine marketing
  6. Affiliate marketing/gesponsorde content

Sociale media

Ervaren en deskundige marketeers gebruiken sociale media om de doelgroepen te bereiken van de bedrijven die ervoor kiezen om met hen samen te werken. Door zich op deze specifieke kanalen te richten, kunnen marketingcampagnes aanzienlijk succesvoller zijn, omdat het doorgaans gemakkelijker is om contact te leggen met doelgroepen via sociale mediaplatforms.

LinkedIn is een krachtig platform voor B2B-marketing en is vooral geschikt voor bedrijven die zich richten op professionals, besluitvormers en zakelijke netwerken. Er zijn vele mogelijkheden voor adverteren op LinkedIn, zoals gesponsorde content, InMail-advertenties en tekstadvertenties. Via LinkedIn kun je je richten op gebruikers op basis van hun beroep, bedrijfsgrootte, functietitel, vaardigheden en meer. Dit maakt LinkedIn een ideaal kanaal voor bedrijven die specifieke zakelijke doelgroepen willen bereiken met nauwkeurige targeting.

Facebook biedt bedrijven de mogelijkheid om zeer gerichte advertenties te plaatsen voor zowel B2C als B2B-doelgroepen. Met zijn uitgebreide targetingopties kun je je advertenties op Facebook richten op gebruikers op basis van hun demografische gegevens, interesses, gedrag en interacties met je bedrijf. Facebook-advertenties kunnen verschillende vormen aannemen, zoals carrousels, video's, verhalen en afbeeldingen. Het platform biedt ook mogelijkheden voor retargeting, waarbij je mensen opnieuw kunt bereiken die eerder interactie hebben gehad met je website of app, wat kan leiden tot hogere conversiepercentages.

Deze sociale mediaplatforms, gecombineerd met een goede content- en email marketingstrategie, kunnen helpen om een sterke en gerichte online aanwezigheid op te bouwen. Ze zijn cruciaal voor het verhogen van merkbekendheid en het stimuleren van verkeer en conversies.

Display ads

Display ads verschijnen overal: sociale media, websites van derden, apps, enz. Deze advertenties zijn vaak erg creatief en gebruiken een combinatie van video's, afbeeldingen en tekst om de aandacht van potentiële klanten te trekken.

Display ads zijn een van de beste manieren om je merk bekend te maken en zo een stap in de goede richting te brengen als het gaat om succes.

Content marketing

Content marketingkanalen zijn platforms waarop je content kunt publiceren. Enkele populaire content marketingkanalen zijn YouTube, podcasts, Instagram, Tik Tok, Facebook en persoonlijke websites.

De content die je publiceert wordt met grote zorg en precisie ontwikkeld, waarbij elk element zorgvuldig is afgestemd op de interesses en behoeften van je doelgroep. Door diepgaand onderzoek en analyse te verrichten, zorg je ervoor dat de inhoud niet alleen relevante informatie en waarde biedt, maar ook op een boeiende en aantrekkelijke manier wordt gepresenteerd.

Dit proces omvat het gebruik van pakkende visuals, overtuigende verhalen en strategisch geplaatste call-to-actions, allemaal met het doel om de aandacht van je potentiële klanten te vangen en hen te inspireren om voor jouw bedrijf te kiezen bij het aangaan van zakelijke relaties.

Het uiteindelijke doel is om een sterke emotionele connectie met je publiek te creëren, waardoor ze zich aangetrokken voelen tot je merk en loyaal worden aan de producten of diensten die je aanbiedt.

Native advertising

Native advertising kanalen werken omdat deze betaalde advertenties speciaal zijn gemaakt om het uiterlijk en het gevoel na te bootsen van de site waarop ze verschijnen.

Native advertenties hebben als doel om zo onopvallend mogelijk te zijn. Ze zijn opzettelijk ontworpen om niet op traditionele advertenties te lijken, waardoor ze vaak worden aangezien voor reguliere content op de website waar ze worden weergegeven.

Deze advertenties zijn naadloos geïntegreerd in de site, wat betekent dat hun stijl, toon en inhoud zijn afgestemd op de omgeving waarin ze verschijnen. Dit zorgt ervoor dat ze op natuurlijke wijze opgaan in de rest van de site, waardoor gebruikers niet het gevoel hebben dat ze worden blootgesteld aan een advertentie.

De kracht van native advertenties ligt in hun vermogen om de aandacht van de gebruiker te trekken zonder opdringerig over te komen, wat de kans vergroot dat de boodschap effectief wordt overgebracht. Dit subtiele karakter maakt ze bijzonder effectief in het bevorderen van merkboodschappen en het stimuleren van gebruikersbetrokkenheid, omdat ze de gebruiker niet uit de ervaring halen die de website biedt.

Zoekmachine marketing

Zoekmachinemarketing omvat vaak het gebruik van zoekmachineoptimalisatie of SEO-marketing. Met dit marketingkanaal kunnen bedrijven zoekmachines gebruiken om zichzelf zo hoog mogelijk te plaatsen op de pagina met zoekresultaten voor verschillende termen. Door bijvoorbeeld hoog te scoren in zoekmachines, moet de website van je bedrijf bij de eerste drie resultaten worden weergegeven wanneer potentiële klanten een zoekopdracht op internet intypen voor de producten of diensten die je aanbiedt.

De meeste mensen die een zoekopdracht op internet uitvoeren, zullen klikken op een van de eerste drie websites die worden weergegeven na het uitvoeren van een zoekopdracht op internet. Hoe meer klanten op je website klikken en deze bekijken, hoe meer werk je waarschijnlijk zal ontvangen.

Google Ads is een essentieel onderdeel van zoekmachinemarketing en stelt bedrijven in staat om hun producten of diensten zichtbaar te maken voor potentiële klanten op het moment dat ze actief zoeken naar gerelateerde termen. Met Google Ads kunnen bedrijven advertenties plaatsen bovenaan de zoekresultatenpagina's van Google, waardoor ze meer verkeer naar hun website kunnen trekken.

De kracht van Google Ads ligt in de mogelijkheid om advertenties te targeten op specifieke zoekwoorden, demografische gegevens en geografische locaties. Bovendien biedt het platform uitgebreide analysemogelijkheden om de prestaties van campagnes te meten en te optimaliseren. Bedrijven betalen doorgaans alleen wanneer een gebruiker op hun advertentie klikt (pay-per-click), wat deze vorm van adverteren kosteneffectief en resultaatgericht maakt.

Het is de taak van je marketing bureau om ervoor te zorgen dat jouw bedrijf bovenaan komt te staan als dit marketingkanaal in je plan is opgenomen.

Affiliate marketing & gesponsorde content

Affiliate marketing en gesponsorde content zijn termen die vaak door elkaar worden gebruikt. Ze lijken allebei zo veel op elkaar dat het goed is om ze op deze manier te gebruiken.

“Gesponsorde” content betekent dat er een overeenkomst is dat er een geldelijke uitwisseling zal plaatsvinden tussen een bedrijf en een maker van inhoud. Net zoals Oracle een sponsor is van Red Bull Racing, kan elk bedrijf gesponsord worden. Als jouw bedrijf wordt gesponsord door een bekend bedrijf, dan is het waarschijnlijk dat je bedrijf snel exponentieel zal groeien.

Performance marketing KPI’s om in de gaten te houden

KPI's, of key performance indicators, zijn hulpmiddelen waarmee je kunt bepalen hoe je marketingstrategieën werken. Je kunt prestaties gemakkelijk meten en door de juiste KPI te kiezen, kun je deze belangrijke informatie verzamelen. Het bijhouden van de prestaties van je marketingcampagnes is belangrijk omdat je zo kunt ontdekken hoe je je campagne kunt verbeteren, wat je moet veranderen en wat goed presteert.

Er zijn veel nuttige KPI's en hieronder volgt een overzicht van een aantal belangrijke KPI's die je misschien wilt bekijken.

  1. Cost per click
  2. Cost per impression
  3. Cost per acquisition
  4. Cost per lead
  5. Cost per sale

Cost per click

Dit type KPI, ook wel pay-per-click of ppc genoemd, werkt door je marketeer te betalen telkens als een bepaald aantal potentiële klanten klikt op een link die naar jouw webpagina leidt.

Deze links kunnen overal op het web verschijnen en afhankelijk van hoe je marketingplan is geïmplementeerd, kan dit zeer lucratief voor je zijn. Door deze KPI te gebruiken, kun je precies bepalen hoeveel mensen er op je advertenties klikken en waar die advertenties zijn waarop wordt geklikt.

Cost per impression

Bedrijven gebruiken kosten per impressie om te bepalen hoe effectief een bepaalde advertentie of marketingcampagne is geweest. Het is zo'n populaire manier voor verschillende bedrijven om zaken te verbeteren dat veel platforms een biedproces hebben gecreëerd vanwege de grote vraag.

Net als bij kosten per klik, kun je met kosten per impressie bepalen hoeveel impressies er worden gemaakt en waar deze impressies precies vandaan komen.

Cost per acquisition

Deze vorm van marketing beschrijft wanneer een marketingbedrijf pas wordt betaald nadat een bedrijf een acquisitie heeft gedaan. Voor elke acquisitie betaalt een bedrijf een vooraf bepaald bedrag. Met deze KPI kun je precies bepalen hoeveel je aan acquisitie betaalt en of je advertenties goed presteren of moeten worden aangepast.

Cost per lead

Kosten per lead, zoals kosten per acquisitie, vereisen alleen dat een bedrijf zijn marketeer betaalt wanneer relevante leads worden geleverd. Er is een vooraf bepaald bedrag dat moet worden betaald na ontvangst van de leads. Je marketeer kan ook gebruik maken van een zogenaamde marketing funnel, die specifieke gegevens kan verschaffen over wat een potentiële klant ervaart wanneer hij je advertenties tegenkomt.

Cost per sale

Elke keer dat er een verkoop wordt gedaan, moet een bedrijf zijn marketeer een bepaald bedrag betalen dat van tevoren is afgesproken. Kosten per verkoop kunnen de totale marketingkosten voor een bedrijf aanzienlijk verlagen, wat uitstekend is voor bedrijven van elke grootte, maar vooral voor nieuwe kleine bedrijven die misschien nog niet veel kapitaal hebben.

Wat zijn de voordelen van performance marketing?

De belangrijkste voordelen van performance marketing zijn de volgende:

  • Focus op efficiëntie: Efficiëntie is de kern van performance marketing. Het betekent de juiste inzetten doen en kanalen en campagnes maximaal optimaliseren. Het doel van performance marketing is om je investering om te zetten in inkomsten, zodat elke geïnvesteerde cent rendement oplevert.
  • Verhoogde naamsbekendheid: Omdat je je richt op het bereiken van het juiste publiek en hen laat weten dat je merk bestaat, is merkbekendheid een natuurlijk bijproduct van prestatiegerichte activiteiten.
  • Traceerbare prestaties: Performance marketing is gemakkelijk te meten, zodat je het hele kooptraject van elke koper kunt zien. Deze volledig traceerbare marketingmethode geeft je inzicht in welke strategieën je meer in moet investeren en welke partners of kanalen de beste resultaten opleveren.

Waarom je zou moeten investeren in performance marketing

Performance marketing heeft veel voordelen en is de investering zeker waard. Het allergrootste voordeel van deze vorm van marketing is dat er niet betaald hoeft te worden voor marketing totdat er succesvolle transacties hebben plaatsgevonden. Dit kan vooral gunstig zijn voor kleine bedrijven die net beginnen, omdat ze met performance marketing al resultaten kunnen zien en mogelijk geld kunnen verdienen voordat ze moeten betalen.

Een ander voordeel van performance marketing is dat het gemakkelijk is om te volgen en te meten hoe goed het werkt. Dit is een groot voordeel, omdat sommige soorten marketing moeilijk te volgen en te meten zijn. De mogelijkheid om te volgen en te meten hoe goed een marketingplan werkt is belangrijk, want als er iets veranderd moet worden, is het makkelijker om te bepalen wat er veranderd moet worden.

Bovendien werken marketingbedrijven niet gratis, dus zullen ze hard werken om ervoor te zorgen dat hun campagnes succesvol zijn voor jou. Als de campagnes die ze gemaakt hebben succesvol zijn, is het een win-win voor jou en je marketeer, want jullie krijgen allebei betaald.

Hoe kan je de prestaties van een campagne optimaliseren?

Als je performance marketing campagne niet zo goed presteert als je zou willen, overweeg dan de volgende tips om de prestaties van je campagne te optimaliseren en er tegelijkertijd voor te zorgen dat deze binnen de definitie van performance marketing valt.

Wijzig de doelgroep

Als je campagne niet aanslaat, kan het zijn dat je je op het verkeerde publiek richt. Eenvoudige aanpassingen aan je doelgroep kunnen het verloop van je campagne volledig veranderen. Bekijk goed op wie je je richt en waarom het misschien niet werkt, en maak dan kleine aanpassingen om je doelgroep te verfijnen of uit te breiden.

Test verschillende landingspagina's

Landingspagina's zijn een cruciaal element in digitale marketing, maar worden vaak over het hoofd gezien. Een landingspagina is waar mensen “landen” nadat ze op een advertentie hebben geklikt. Idealiter zijn landingspagina's op zichzelf staande webpagina's die zijn gemaakt voor specifieke marketingcampagnes die zich richten op één doel of oproep tot actie. Je landingspagina kan mensen aanmoedigen om een product te kopen, zich in te schrijven voor je nieuwsbrief of een whitepaper te downloaden.

Wijzig de vormgeving van de advertentie (de tekst of display banner)

Als je advertenties niet presteren, kan het probleem in je vormgeving liggen. Google geeft het volgende advies voor effectieve display-advertenties:

  • Gebruik afbeeldingen van hoge kwaliteit om advertenties te maken die opvallen.
  • Maak van je product of service de focus van de afbeelding.
  • Zorg ervoor dat je advertenties en landingspagina hetzelfde verhaal vertellen en dezelfde look & feel hebben.
  • Gebruik geen logo's op de randen van afbeeldingen.
  • Gebruik geen tekst op de randen van afbeeldingen.
  • Overweeg het gebruik van rich media om een interactief element te maken op je display-advertentie.
  • Houd je ontwerp helder, duidelijk en eenvoudig.

Wijs je budget anders toe

Als bepaalde campagnes het beter doen dan andere, overweeg dan om je budget te verschuiven van de campagnes die minder goed presteren naar de goed presterende campagnes. De statistieken voor het meten van marketingcampagnes die eerder in dit artikel zijn besproken, helpen je te bepalen welke campagnes en tactieken werken en welke niet.

Conclusie

Performance marketing biedt bedrijven een krachtige en efficiënte manier om hun doelgroep te bereiken en alleen te betalen voor resultaten. Door verschillende kanalen te combineren, zoals sociale media, zoekmachinemarketing en contentmarketing, kunnen bedrijven hun marketinginspanningen op maat maken voor hun specifieke doelen en doelgroepen. Het grote voordeel van performance marketing is dat het meetbaar is en bedrijven kunnen betalen op basis van daadwerkelijke prestaties, zoals kliks, impressies of verkopen. Dit maakt het bijzonder aantrekkelijk, vooral voor kleine bedrijven die hun budgetten zorgvuldig moeten beheren. Uiteindelijk stelt performance marketing bedrijven in staat om hun marketinguitgaven direct te koppelen aan succes, wat leidt tot een hogere efficiëntie en meetbare groei.

Download nu het Invalshoek Online Adverteren Handboek!

Benieuwd hoe we de naamsbekendheid van Miss Appril hebben laten groeien via performance marketing? Lees het nu in onze case study online adverteren voor Miss Appril!

Dit artikel is gebaseerd op “What is Performance Marketing?” van Mailchimp.

Laat een reactie achter:

Meld je aan voor blog updates