
Requirements bepalen en software selectie voor account based marketing
Account based marketing (ABM) is een strategische benadering waarbij marketing- en verkoopinspanningen worden afgestemd op specifieke target accounts. Deze gepersonaliseerde aanpak kan buitengewoon effectief zijn voor B2B bedrijven, omdat het de kans op het bereiken van belangrijke prospects vergroot. Het succes van een ABM campagne hangt echter sterk af van het hebben van de juiste softwaretools. In dit blog gaan we dieper in op het proces van het schrijven van requirements voor een ABM campagne en de daaropvolgende software selectie.