Gilbert RegTech bouwt compliance software voor de EU-markt. Het vlaggenschipproduct, de EmpCo Scanner, helpt bedrijven hun groene marketingclaims op orde te krijgen voordat een nieuwe Europese richtlijn op 27 september 2026 van kracht wordt. Invalshoek verzorgt sinds mei 2026 de demand generation voor dit product: van adverteren op LinkedIn en Google tot SEO, van email marketing tot brancheverenigingen. Dit is het verhaal achter die opbouw.
Invalshoek zet voor Gilbert RegTech een volledige demand generation-motor op rond de EmpCo Scanner, een SaaS-tool die websites, documenten en labels scant op verboden duurzaamheidsclaims. De aanpak combineert LinkedIn (organisch en betaald), contentmarketing en SEO, directe e-mailwerving, brancheverenigingen en gerichte outreach naar grote retailers. Doel: voldoende gekwalificeerde pijplijn opbouwen vóór de deadline van 27 september 2026, wanneer de EmpCo-richtlijn zonder overgangstermijn van toepassing wordt op elk bedrijf dat aan EU-consumenten verkoopt.
Klant: Gilbert Regulatory Technologies B.V.
Locatie: Den Haag & Rotterdam
Industrie: RegTech SaaS, EU-compliance voor duurzaamheidsclaims
Gilbert RegTech ontwikkelt de EmpCo Scanner, een self-serve platform dat websites, productlabels en documenten crawlt op milieuclaims en die claims toetst aan de zeven verbodscategorieën van Richtlijn (EU) 2024/825, beter bekend als de EmpCo-richtlijn. Waar een traditioneel compliance-onderzoek een rapport oplevert, levert Gilbert een workflow: elke claim krijgt een rood/oranje/groen oordeel met de exacte wetsverwijzing, een dossier met bewijsstukken en een concreet herstelpad.
De EmpCo-richtlijn is voor de meeste bedrijven nog relatief onbekend terrein, terwijl de gevolgen groot zijn: geen overgangstermijn, geen ondergrens qua bedrijfsgrootte en boetes vanaf 4% van de jaaromzet binnen de EU. Voor Gilbert RegTech betekende dit een aantal specifieke marketinguitdagingen:
Voor een product dat vier zakelijke doelgroepen tegelijk moet bereiken, is LinkedIn het enige kanaal dat er logisch uitziet. Invalshoek bouwde persona-specifieke doelgroeplijsten in Sales Navigator (functietitel, sector, bedrijfsgrootte, geografie) en zette geautomatiseerde workflows in om connectie- en berichtenreeksen te laten lopen zonder het account te overbelasten. Elke reactie pauzeert de automatisering meteen, zodat een mens het overneemt. Daarnaast loopt een combinatie van Text Ads en Feed Image Ads naar dezelfde gesegmenteerde doelgroep om niet enkel de meeste relevante contacten maar om volledige accounts bewust te maken van de EmpCo deadline
De doelgroep is juridisch onderlegd en oppervlakkige paniekcontent wordt direct doorzien. De contentlijn draait daarom voor circa 70% om educatieve uitleg (wat verbiedt de richtlijn precies, en waarom) en voor 30% om productcontent. De bestaande kennisbank werd technisch hersteld: de site draaide als single-page app en werd niet goed doorzocht, waarna pre-rendering ervoor zorgde dat zoekmachines en AI-antwoordmachines de volledige inhoud kunnen zien. Het resultaat volgde snel: het platform werd binnen enkele weken al aangehaald door ChatGPT, Copilot en Claude, en presteerde goed op Bing.
Naast de organische en betaalde LinkedIn-inzet worden de bestaande leadlijsten breder getrokken naar meer sectoren, gevolgd door directe B2B emailwerving. Parallel daaraan wordt actief aangesloten bij Nederlandse, Duitse en Europese brancheverenigingen voor gastcontent en vermelding in hun nieuwsbrieven, met Duitsland als koploper qua handhavingsdruk en dus qua urgentie bij de doelgroep.
Voor de partijen met de grootste blootstelling, denk aan supermarkten en tuincentra met eigen private-label duurzaamheidsclaims, loopt een gerichte outreach naar naam en toenaam. Deze route combineert persoonlijke introducties met de bredere lijst van verboden claimsymbolen die retailers al hanteren, als concreet aanknopingspunt in het gesprek.
Elke lead, van een geaccepteerde LinkedIn-connectie tot een bèta-aanmelding via de website, komt automatisch terecht in het EmpCo platform, getagd op persona en bron. Dat maakt het mogelijk om per doelgroep te zien welk kanaal daadwerkelijk pijplijn oplevert, en om de wekelijkse rapportage aan Gilbert RegTech te baseren op harde cijfers in plaats van aannames.
"Invalshoek snapte binnen no-time niet alleen onze deadline, maar ook de complexiteit van vier compleet verschillende doelgroepen die allemaal een andere reden hebben om met ons in gesprek te gaan. Dat vertaalt zich nu al in een pijplijn die er twee maanden geleden nog niet was."
Robert van Spingelen
Co-founder, Gilbert RegTech
Het traject loopt sinds mei 2026 en de EmpCo-deadline van 27 september moet nog komen, maar de eerste opbrengst is al zichtbaar:
Invalshoek blijft de komende maanden opschalen richting de EmpCo-deadline, met als doel Gilbert RegTech een volle en kwalitatieve pijplijn te geven in de aanloop naar 27 september 2026.
De EmpCo-case laat zien wat er gebeurt als demand generation en een harde regulatoire deadline samenkomen: er is geen tijd om via trial-and-error een merk op te bouwen. Door LinkedIn, contentmarketing, SEO, outreach en brancheverenigingen vanaf dag één op elkaar te laten aansluiten en alles samen te laten komen in één systeem, heeft Gilbert RegTech binnen twee maanden een zichtbare, meetbare pijplijn opgebouwd in een markt die het bedrijf nog moest leren kennen. Met ruim twee maanden te gaan tot 27 september 2026 is dat precies het momentum dat nodig is om de EmpCo Scanner tijdig bij de juiste doelgroepen op de kaart te zetten.