Hedendaagse marketeers vertrouwen op multi-channel strategieën om marketingcampagnes uit te voeren, zowel online als offline. Hoewel dit marketeers in staat stelt om het klanttraject bij elke stap aan te passen, brengt het ook uitdagingen met zich mee in het analyseren van de totale impact van een bepaalde campagne op de marketing-ROI. Dit geldt met name voor B2B-marketing attributie, die nog complexer wordt door de langere verkoopcycli en meerdere contactmomenten.
Account Based Marketing is een marketingstrategie die zich richt op specifieke target accounts in plaats van een op brede doelgroep. In tegenstelling tot traditionele B2B-marketing, die gericht is op het bereiken van een breed scala aan potentiële klanten, houdt ABM in dat de accounts worden geselecteerd en geprioriteerd op basis van hun overeenstemming met je ideal customer profile.
Vierennegentig procent van de wereldbevolking herkent het logo van Coca-Cola gelijk en dat is niet verrassend. Het bedrijf is iconisch. In slechts een fractie van een seconde herken je het witte gekrulde lettertype tegen de knalrode achtergrond. Dit heet naamsbekendheid.
Als digitale marketeers hebben we allemaal gehoord van de kracht van remarketing. Het is die slimme strategie die ons in staat stelt om potentiële klanten opnieuw te bereiken, ze terug te leiden naar onze website en hopelijk tot conversie te verleiden. Maar wat maakt remarketing zo effectief en hoe kunnen we het optimaal benutten? Laten we eens een diepgaande duik nemen in de wereld van remarketing en ontdekken waarom het zo'n belangrijk onderdeel is van elke digitale marketingstrategie.
Een diepgaand begrip van de prestaties van je marketing- en salesactiviteiten is van cruciaal belang. Echter, veel organisaties vertrouwen uitsluitend op de standaardrapportages van hun CRM-systeem, zoals HubSpot. Dit kan leiden tot gemiste inzichten en uitdagingen bij het rechtvaardigen van investeringen. Een dashboard dient niet alleen als een terugblik op wat er is gedaan, maar zou vooral vooruit moeten kijken en helpen bij het maken van weloverwogen beslissingen. Bekijk nu de opname van dit webinar.
Vraag tien verschillende marketeers naar hoe hun marketing funnels eruit zien en je krijgt waarschijnlijk tien verschillende antwoorden. Hoe komt dat? Een marketing funnel is geen one-size-fits-all strategie. Jouw marketing funnel is afgestemd op hoe jouw klant zich gedraagt en wat zijn/haar koopgedrag is.
In de digitale wereld van vandaag speelt email een cruciale rol in communicatie, zowel voor individuen als voor bedrijven. Echter, met de toenemende dreiging van spam, phishing en andere vormen van emailfraude, is het essentieel geworden om maatregelen te nemen om de integriteit en authenticiteit van emails te waarborgen. Dit is waar DMARC, DKIM en SPF in beeld komen. Deze technologieën spelen een belangrijke rol in het verbeteren van de betrouwbaarheid en het vertrouwen van email communicatie. Laten we eens dieper ingaan op wat deze termen betekenen en waarom ze zo belangrijk zijn voor email marketing.
In de wereld van marketing draait alles om relevantie en doelgerichtheid. Account based marketing heeft deze principes naar een hoger niveau getild door zich te richten op individuele accounts en hen gepersonaliseerde ervaringen te bieden. Binnen het ABM-arsenaal is het DEAL-framework een krachtige gids om deze aanpak succesvol te implementeren.
In de immer veranderende wereld van digitale marketing en sales is het essentieel om de juiste terminologie te begrijpen om effectieve strategieën te ontwikkelen. In dit artikel zullen we de verwarrende wereld van leads, Marketing Qualified Leads (MQL's), Sales Qualified Leads (SQL's) en Opportunities verkennen, en hoe deze concepten worden toegepast in de bredere context van klantenacquisitie.
Waarschijnlijk herken je dit wel: Je zit in een vergadering met leidinggevenden en ze vragen zich af waarom hun leads niet snel genoeg converteren. Om dit voor ze op te lossen heb je, naast misschien nog meer leads, een betere afstemming op de verkoop en meer conversies nodig. Je hebt misschien al uren gestoken in het optimaliseren van de website, het perfectioneren van je strategie en het ontwikkelen van impactvolle campagnes. Het probleem is niet het aantal leads, het is de kwaliteit.